Romania

VIDEO: Exista o reteta de succes in brokerajul de asigurari?



Brokerii sunt persoanele cele mai apropiate de consumatorul de asigurari, ei intermediind doua treimi din politele de asigurari. Totodata, remarcam ca 7 din primii 10 brokeri din piata dezvolta un business romanesc.

Asadar, care este reteta de succesc in business-ul romanesc pe piata locala de brokeraj?

"Nu sunt chiar foarte sigur daca business-ul romanesc de asigurari are mai mult succes comparativ cu companiile straine, iar reteta succesului nu poate sa fie decat munca, viziunea, perseverenta, strategia, rabdarea, educatie si instruire. Noi discutam de formarea unor retele, a unei echipe de consultanti, iar ca sa poti forma oameni in asigurari este nevoie de foarte multa, suplimentata de pasiune. Este o carcasa care in interiorul ei are foarte multe ingrediente, inclusiv atitudine si etica profesionala. Deci sunt foarte multe lucruri care insumeaza o reusita", a declarat Alexandru APOSTOL - Director General, MAXYGO Broker, in cadrul emisiunii "Ora de risc", difuzata marti, 13 martie a.c., de RFI Romania.

Prezent in emisiune, Lucian NICORESCU, asistent in brokeraj, a precizat ca, pentru succes, este nevoie sa cunosti foarte multa lume in piata de asigurari. "In acest segment este important sa fi cunoscut, pentru ca daca nu te bucuri de notorietate, nu te vei bucura nici de clienti".

"Iar notorietatea trebuie sa fie pozitiva", a adaugat Alexandru APOSTOL.

Cum a inceput afacerea MaxyGo Broker? "In urma cu 15 ani, de la o idee, de la un vis, care a fost transferat mai departe si altor colegi astfel incat, chiar acum 2 saptmani, am sarbatorit 15 ani de cand suntem in piata. Avem o satisfactie deosebita si ne simtim impliniti. Noi am participat, intr-o mica sau mai mare masura, la educarea populatiei pentru nevoia de protectie si nevoia de a solicita suportul unui consultant atunci cand vrem sa achizitionam produse de asigurare", a spus Alexandru APOSTOL.

El a precizat ca in aceasta industrie este necesara foarte multa tenacitate, rabdare, perseverenta si foarte multa munca.

Intrebat ce l-a atras in industria asigurarilor, directorul MAXYGO Broker a raspuns: "Antreprenoriatul inseamna asumarea unor riscuri, iar asumarea acestor riscuri este rasplatita prin castig, prin bani. Deci cand faci o afacere, primul obiectiv este sa obtii profit, ca afacerea ta sa prospere, astfel incat tu si partenerii tai sa castigati impreuna bani. O afacere se face pentru a castiga acesti bani. Imbinam utilul cu placutul. Este foarte bine sa faci bani pentru (sau impreuna cu) o echipa frumoasa, echilibrata (iar cand spun echilibrata ma refer atat la munca cat si la distractie), astfel incat performantele tale si ale echipei sa fie cu oameni profesionisti".

La aceeasi intrebare, Lucian NICORESCU a precizat ca are aproape 27 de ani si 5 ani de experienta in domeniul asigurarilor. "In primul rand m-au atras banii. In al doilea rand, inca de mic, imi doream sa coordonez cat mai multe persoane, sa dezvolt o afacere durabila si sustenabila din care oamenii sa beneficieze, eu sa ma distraz si ca castig si bani. Piata asigurarilor mi-a oferit aceasta oportunitate si anume aceea de a dezvolta cu putini bani o echipa numeroasa care sa traga in aceasi directie. Si atunci, automat, am creat un business, business-ul de a vinde asigurari si nu numai atat, dar si business-ul de a fi alaturi de om atat la bine cat si la greu. Pentru ca un broker de asigurari trebuie sa fie intotdeauna alaturi de clientul lui", a spus Lucian NICORESCU.

Totodata, Alexandru APOSTOL a afirmat ca industria asigurarilor este un domeniu supra-reglementat. "Avem foarte multe reglementari, iar unele sunt contradictorii. Trebuie sa existe o acuratete mai mare, avem si doua provocari anul acesta (IDD-ul si GDPR-ul). Tot timpul se schimba si se modifica aceste reglementari, pe aceleasi teme, astfel incat tot timpul avem provocari operationale. Trebuie sa mai avem timp sa facem si afaceri".


Share |


Editor: Andreea RADU | Publicat pe 14.03.2018

Cele mai recente stiri:
» ASIROM VIG are un nou CFO
» VIDEO: Dan DOBRE: Primul lucru pe care ni-l dorim de la asigurarile private de sanatate este sa fie usor intelese
» Numarul locuintelor asigurate se mentine la peste 1,7 milioane
» Deciziile adoptate marti de Consiliul ASF
» Romania gazduieste Conferinta Anuala a Insurance Europe. Inregistrati-va acum!
» Cum te protejeaza o asigurare privata de sanatate?
» Profitul GROUPAMA Asigurari din 2018, afectat de amenda Consiliului Concurentei. Ce planuri are asiguratorul pentru 2019?
» Madalin ROSU lanseaza prima carte dedicata daunelor din asigurarile auto
» BNR vrea sa cumpere polite CASCO pentru 52 de autovehicule
» Insurance Europe: Asigurarea are un rol important in cazul inundatiilor






Create Account



Log In Your Account